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導讀：任何一個獲得利益的產品，除非是壟斷資源，否則我們每天都要和競爭對手進行博弈，網站運營也是如此，核心關鍵詞排在第一和排在第二的差距，說句不好聽的話，可能排在第二位的網站流量只
發表日期：2019-03-13
文章編輯：興田科技
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任何一個獲得利益的產品，除非是壟斷資源，否則我們每天都要和競爭對手進行博弈，網站運營也是如此，核心關鍵詞排在第一和排在第二的差距，說句不好聽的話，可能排在第二位的網站流量只是第一位的一半。那么，如何在網站運營中超越競爭對手呢?
一談到競爭對手，第一反應就是把競爭對手干掉，雖然說得有點直白，甚至有幾分血腥的味道，和競爭對手之間的競爭，這是最終結果，要么把對方滅掉，要么對對方滅掉，當然，如何市場份額足夠大，可以形成鼎立的局面，最終無論結果如何，網站運營中對競爭對手都是不可忽視的，網站很多運營決策甚至就是圍繞競爭對手做的。
產品網站最慣用的競爭手法：價格戰
互聯網公司之所以很容易把傳統運營模式顛覆了，就是在價格上大做文章，不僅如此，互聯網公司之間動不動就搞促銷，以此博得用戶眼球，提升網站的流量和成交率。
以電商網站為例，各種節日簡直應接不暇，天貓、京東、蘇寧等電商平臺經常搞促銷活動，6.16、8.18、雙十一等等，細心的用戶不難發現，電商平臺搞得價格戰，有時候真的不是在忽悠，而是一場轟轟烈烈的流血價格戰，和競爭對手死磕到底，目的就是把競爭對手拖死，憑借自己的強大的家底，硬挺到對方服軟為止。
而對于產品網站而言，可以直接和消費者對話，這就意味著，利用網站這個渠道，讓企業和用戶直接對話，減少的流通環節，這就意味著在價格上，完全有下行的可能。
不過，對于大多數企業來說，因為產品單一性，對傳統渠道的依賴性，以及網站的影響力不足，低價策略往往聲音大，雨點小，效果不是十分理想。
與競爭對手差異化競爭是網站運營最佳法寶
差異化運營就是完全和競爭對手站在相反面上，最為經典的案例就是360免費殺毒軟件，最早電腦殺毒軟件都是付費的，而且價格不菲，360免費殺毒軟件橫空出世，看似免費的殺毒軟件不賺錢，可是，最終360憑借這一免費產品，不僅占據了殺毒軟件市場，而且還成功上市。
與競爭對手反著來，就是直接和競爭對手對著干，對方收費，自己免費，這需要冒著很大的風險，付出很大的代價，有時候傷敵一千，自損八百。
差異化營銷，需要強大的勢力，不要輕易走極端化營銷，最好的方式是壓制的著競爭對手網站，在價格上在服務上，比對方優惠一點點，這樣雖然是給了用戶小恩小惠，不要以為不起眼，細心的用戶總會發現這不同之處。
網站差異化運營，也可以把范圍縮小，就是通過“自造”幾個賣點，尤其是新產品，為什么是“新”，以此為契機，利用社交媒體網絡，搜索引擎優化，進行口碑傳播。
細分領域的王者才是網站 運營的 終極武器
搞價格戰，當處于絕對壟斷地位的時候，價格會逐漸恢復，搞差異化競爭，在讓對手難受的同時，網站需要從別的地方尋求利益點，最終不過是一場“曲線救國”罷了，任何行業，在大多數情況下，都是幾個甚至幾十個上百個競爭對手共同存在的，誰也不會輕易滅了誰，誰也不敢輕易改變行業的規則，除非外來了“野蠻人”，而這個時候，就要在產品細分領域上下功夫。
網站細分領域競爭，說白了，就是找到行業的盲點或者弱點，以此提升自己的服務和品質，也許在整個行業中，并不占優勢，而在某一特定細分領域，卻是絕對的王者。
利用這一點進行互聯網營銷，網站運營和推廣也有賣點，尤其對大多數用戶來說，他們對行業并不是十分熟悉，而恰恰通過這一有效的細分領域優勢，被用戶熟知和認可，從而漸漸從競爭對手網站爭奪流量，爭奪用戶，從而漸漸讓自己強大起來。
網站運營離不開競爭對手，在和競爭對手網站的博弈中，除了要“干掉”競爭對手之外，還要懂得學習對方的有時候，這樣可以揚長避短，從而知己知彼，百戰不殆。本文由易百訊深圳網站建設公司:http://www.yibaixun.com/ 原創文字，版權所有，轉載請注明出處，并保留本鏈接，謝謝!
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